“义乌外贸一线故事”系列报道之一：高标准不是“没苦硬吃”

潮新闻 记者 夏丹 何贤君(héxiánjūn) 通讯员 吴峰宇 双童吸管 受访者供图走进义乌市双童日用品有限公司的生产车间，只见(zhījiàn)一盘一盘色彩各异的纸张，被精准“喂入”卷管机，在粘合剂的粘合下，变成一支(zhī)支规格各异、色彩万千的吸管。在这里(zhèlǐ)，每个月有近5亿支吸管走下生产线，随后陆续飞抵国内各地以及(yǐjí)美国(měiguó)、欧洲和日本等重要市场。 “《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，先前生产好(hǎo)的对美订单已陆续正常发货，一度暂停生产的美国订单已全部恢复生产。同时，欧洲和日本市场(shìchǎng)的订单也(yě)在有序生产。目前，各产线正加大(jiādà)马力全力运转。”公司副总经理毛斌告诉记者，双童正在紧锣密鼓地扩建车间，陆陆续续(lùlùxùxù)的招工也一直没停过。 去年，双童对美国的出口额占公司全年销售额的11%左右。美国单方面挑起关税(guānshuì)战后，面对纷至沓来的发货暂停、生产搁置，毛斌也曾愁容满面(chóuróngmǎnmiàn)：“要么让出一部分利润，帮客户分担关税；要么就(jiù)转战其他(qítā)市场。” 不过，双童很快做出了抉择(juézé)：在尽量稳住美国市场的同时，加速落地“向欧洲行”的全新(quánxīn)战略决策。 今年4月初，双童成立了上海销售公司(gōngsī)，主攻欧洲市场。这是公司成立30多年来第一次在义乌之外组建销售团队。“之前已经有了想法(xiǎngfǎ)，但没想(méixiǎng)过会这么快。关税战加速催化了决策的落地。”毛斌说。 看似(kànshì)是美国市场受阻后的无奈之举，细聊(xìliáo)之后，记者却发现，选择此时加大火力瞄准欧洲市场，是双童看准契机的主动作为。 双童吸管 受访者(shòufǎngzhě)供图契机正是欧盟已(yǐ)正式公布的、极为严苛的零毁林法案。该法案将于2025年底起实施。 说它严苛，并非虚言——不用绿电生产的产品，不要；原材料(yuáncáiliào)无法溯源的产品，不要；原材料即便能溯源，但不是来自合规区的，也不要，生产纸(zhǐ)吸管的原料树，都(dōu)必须来自允许砍伐区域。 按理说，美国挥舞(huīwǔ)关税大棒、欧洲提高准入标准，会(huì)让企业陷入左右为难的尴尬境地。但(dàn)双童却有自己的坚持——向要求更苛刻的欧洲市场寻求增量，绝不是“没苦硬吃”，而是“吃苦是福”。 “双童吸管是按支卖，不是按吨卖。现在(xiànzài)欧洲(ōuzhōu)市场对吸管要求越来越严，这对长期坚持高标准的我们来说，反而是难得的机遇。”毛斌直言不讳，“因为高标准必将淘汰一部分低品质产品(chǎnpǐn)，从而腾出(téngchū)更多市场空间。” 双童数十年围绕一支吸管(xīguǎn)，始终坚持精益制造，并投入重金进行智能化改造(gǎizào)，提升自身柔性制造水平，满足全球客户多样化的产品需求。“比如一家客户要求车间生产视频(shìpín)保留一年，大多数同行只能望而却步。”毛斌说(shuō)。 “当别人觉得门槛太高打算放弃的时候(shíhòu)，双童反而以更大力度布局欧洲市场。”说话(shuōhuà)间，毛斌手指向窗外，“你们看，我们工厂屋顶已铺满了光伏板，生产可(kě)全部用绿电。” 如今双童6000多平方米的工厂(gōngchǎng)屋顶上，铺满了1500多块单晶硅光伏板，每年可有效利用1400多个小时，能发85余万度绿电。同时(tóngshí)，公司(gōngsī)还积极开拓渠道，寻找合规原材料，提高产品品质。 当然，向欧洲行，并不意味着放弃美国市场。“不管怎么样，美国老百姓还得用吸管。”毛斌透露，一个实力较强的美国客户，在美国将关税(guānshuì)加到145%后，下单反而比(bǐ)之前(zhīqián)更多。 在与该(gāi)美国客户的沟通中(zhōng)，毛斌了解到，这家公司的商业逻辑是，当竞争对手不敢动的时候，反而(fǎnér)要更积极；当市场不好的时候，主动出击或许意味着更多机会。 “我们(wǒmen)平稳度过了关税战，也打开(dǎkāi)了新空间，有一种云开见月明的畅快。我们也意识到，关税虽然降下来了，但接下来的发展仍要步步为营。”毛斌笃定地说，“在一轮又(yòu)一轮的市场(shìchǎng)倒逼中，才有了如今的双童，不只这一次，下一次我们也能把握住机会。”