播一天赚两三千，上千“走播”游走义乌商贸城档口

潮新闻客户端 记者(jìzhě) 黄云灵 龚书弘

“这是这周刚上的新款，带珍珠和亮片，戴上之后(zhīhòu)很显白……”

在义乌国际商贸城二楼的欧琳·贝琳饰品商铺内，主播玲玲穿梭(chuānsuō)在拥挤的客流中，熟练地对着(zhe)镜头介绍满墙的饰品。

记者在一旁等待，约半小时后，才到了(le)“中场休息时间”。

简单喝了几口水，她从随身携带的背包中取出准备好的三明治。“大概(dàgài)休息10分钟左右，一天(yītiān)播6个(gè)小时以上。” 玲玲说起自己的“走播”生涯。

主播玲玲在市场里直播(zhíbō) 记者 龚书弘/摄

穿梭于(yú)“零成本”直播间，义乌“走播”能拿到更低折扣

从2022年起，玲玲(línglíng)便辞去了原先的(de)工作，辗转来到(dào)义乌开始“走播”，主要销售饰品、玩具等小商品。“之前(zhīqián)经常在社交媒体上刷到这样义乌版的‘代购’，市场内的小商品又(yòu)好看又便宜，当然利润也很可观。”于是，她便有模有样地学起其他主播，在市场边逛边播，晚上回去再统一发货。

如今，玲玲已算义乌市场内的老牌(lǎopái)“走播”，不少老板娘都认识她，并愿意给她更低的折扣和更新的款式。“一天(yītiān)下来，销售额一般都可以到1万多(wànduō)，净利润有两三千。”

记者了解到，像玲玲这样做“走播”的主播，在义乌国际商贸城已有上千人，他们集中在批发零售潮玩(cháowán)、爆款饰品的一区东扩(dōngkuò)。

早在2019年，全国各地的集市、贸易市场，就(jiù)纷纷开始(kāishǐ)涌现“走播”。

2021年以来，“走播”大军大量涌入义乌。他们(tāmen)现场感强(qiáng)、灵活度高，打破了过去信息不对称的壁垒，直接让商户与消费者面对面。

他们的(de)“生产工具”简便，一部手机、一个支架(zhījià)；他们没有固定“工位”，常(cháng)穿梭于琳琅满目的商品摊位中；他们无需囤货，便可向“云端”观众售卖各式商品……

“走播”在义乌商贸城的(de)档口内，搭建起一个个“零成本”的直播间，通过这一直播形式，市场经营户也可以灵活地向消费终端实时(shíshí)展示商品(shāngpǐn)，实现销售转化，不断拓宽销售渠道，带来新的业务增量。

“走播”有男有(nányǒu)女，男性视角的搭配建议很有意思

“我店里的(de)‘走播’，有时候需要(xūyào)提前一个礼拜跟我预约。”欧琳·贝琳饰品的老板娘吴丽华告诉记者(jìzhě)，饰品行业的活力十分依赖产品的高频上新与紧扣潮流，但有时候“酒香也怕巷子深”，如何多渠道(duōqúdào)将特色新品展示出去成了面临的共性问题。“和多一些走播的主播合作，不(bù)就相当于自己也开了这么多家新店吗？”

吴丽华说，店内各类饰品款式超9万种，每天(měitiān)有30到40个新款会上。“‘走播’一定程度上还成了我们设计、研发的一个(yígè)潮流风向标，不同平台、不同区域(qūyù)的客户喜欢什么样的产品，从他们的销量(xiāoliàng)上就能反映出来。”

吴丽华特别提到，饰品的(de)“走播”并非遵循“女人(nǚrén)更懂女人”的逻辑，她也有不少合作的男主播，毕业于义乌工商职院的小东(xiǎodōng)，抖音账号就起号于此。

“小伙子除了很懂直播话术之外(zhīwài)，还时不时能给出一些男性视角的搭配建议，我在一旁听到都觉得挺有意思的。”吴丽华(wúlìhuá)说， 随着(suízhe)“走播”越来越多(duō)，像小东一样一个人包揽了直播、代购、发货等全流程的主播在有了一定粉丝基础后，也不像之前那么(nàme)“卷”了，销售额到了一定量后就下播。“毕竟及时发货，提供好的服务对于(duìyú)维护客户来说也很重要”。

如今，“走播”正成为义乌(yìwū)商户和消费者之间最为重要的纽带之一。

记者(jìzhě)了解到，不少商户推出了花样繁多的(de)“主播”扶持计划，如降低批发数量门槛、代发货品、商品解说培训等。一些商家(shāngjiā)甚至在公司的生产基地内，专门增设了选品柜台(guìtái)和十余个主播房间，可供主播免费试用。

义乌市(yìwūshì)政府也(yě)打出“组合拳”，出台《义乌市关于加快直播(zhíbō)电商发展的(de)若干意见》，实施百场万店、百场万企、百场万人行动……“直播+”的边界被无限拓展，也在推动实体经济发展、培育新经济业态上有了更多的发力点。

业内人士表示，如今传统市场逐渐细分。当下面对(miànduì)新需求新变化，企业(qǐyè)必须调整增长方式。

以“走播”为代表的销售形式，正是顺应市场发展趋势的新(xīn)模式。在促进消费的同时，他们(tāmen)优化供给侧改革，打造新的增长点。